內需小且幾乎全數仰賴進口的台灣醫材產業，如何在國際市場闖出一片天？以預防壓瘡氣墊床系統、呼吸治療產品為名的品牌雃博（Wellell），30多年來走過貿易、ODM（原廠委託設計代工）到發展自有品牌，雃博董事長、台灣醫療暨生技醫材工業同業公會理事長李永川給的答案是：數位化與高值化。

打掉舊品牌包袱 以Wellell重新出發

李永川在1990年創立雃博（APEX），先從醫療貿易出口做起，在第2個10年跨入ODM，儘管做到知名企業如Stryker、Invacare的製造商，卻還是一頭撞上瓶頸。李永川向採購方爭取主力產品的ODM，卻發現對方只想併購雃博：「某位副總老實告訴我，如果把好產品給我生產，我一定學得更快，終有一天會回來找他們麻煩，而且為了降低成本，他們不會整機交給同一個供應商。」

雃博董事長、台灣醫療暨生技醫材工業同業公會理事長李永川

為了掙脫品牌商的枷鎖，雃博從2010年開始發展自有品牌，為此併購2家英國公司，起初嚴重虧損，所幸成功挺過，不僅墊高毛利率，也讓雃博的營業額有6成在歐洲。然而，也因為行銷等成本增加，淨利率居然比10幾年前做ODM時還低，「我安慰自己，至少現在品牌營收佔公司87%，也算騰籠換鳥，可是我到底換了什麼？」

李永川更發現，雃博台灣總部對歐洲分公司的管理鞭長莫及，「我們甚至連會計系統都不同，分公司認為總部一天到晚讓他們做無助於營業額的工作，卻都要花他們費用。」李永川將問題歸因於，隨著通路多元化、產品線增加、跨全球經營，再加上數次公司轉型，品牌變得模糊，陷入信仰困境。

有鑑於此，李永川在2021年決定花6000萬，打掉全球的APEX品牌，換成全新品牌Wellell，商標與公司申請、進口認證、到硬體設備外觀全部重來，「換的是硬體，但我真正希望換的是『人的腦袋』，這2年我們都只是在做品牌內化，這些轉變未來才會體現價值。」

發展高值化、數位化　布局全球市場

走過貿易、代工到發展自有品牌，最後換上全新樣貌再度出發，Wellell未來怎麼走？李永川指出，數位化、高值化與全球化是目標。他分析，Wellell 的營收中氣墊床佔約5 成，毛利率53%，睡眠呼吸則佔營收 20%，毛利率才4成，尚不足夠。而市場變化也不等人，Wellell的國際競爭對手，10年前規模較他們大100倍，現在已經比他們大 359 倍，「我又不想走代工的老路，只能加速前進。」

雃博希望透過數位科技形塑B2B商業模式，讓廠商、醫院或機構更有效率、更安全，包含為床墊增加感測技術，收集病人的生理參數，做離床警示、擺位姿勢更換，不管是醫院病床到浴室、家裡浴室到臥房都可以使用，朝向精準健康／照顧／醫療發展，並從產品商轉身為服務商。

雃博近期參與經濟部產業發展署的產業高值計畫，研發高階氣墊床，即展現發展數位化、高值化的決心。他們嫁接現有AIoT產品和終端APP，希望協助經銷商管理財產、做產品使用紀錄，也可以提早通知零件更換，減少產品週轉需要的天數。

而在市場布局上，Wellell在歐洲市場表現亮眼，但李永川也希望深化美國及其他新興市場，成為真正的「全球」品牌；此外，雃博在台灣的市場以居家和長照機構為主，打進醫療機構也是未來目標。李永川也說，台灣內需市場只占全世界0.65%，必然要走國際化。如果產品不符合國際規格，投資永遠走不出去。

擔任醫材公會理事長  協助產業走向國際

「有一位日本的品牌專家跟我說，我幾乎是每10年都在重新創業，稱我為『連續創業家』，」而Wellell的發展歷程就是台灣醫材產業的縮影，2023年8月，李永川接任台灣醫療暨生技醫材工業同業公會理事長，也將數位化、高值化與全球化做為公會未來的發展策略，希望以公會的力量協助醫材產業升級。

「高值化是整個醫材產業最嚴肅的議題，如果台灣沒有辦法做出獨特的產品，就只能永遠和中國大陸拚價格，」他指出，高值化的重點是能不能真正照顧到病患？有沒有醫學專家願意為你的產品背書？否則其他國家的業者可以進入醫學會，而台灣永遠只能參加商展。

李永川也呼籲政府透過政策機制，推動醫療機構使用好的醫材，讓台灣民眾可以在醫院得到更好的預防照顧。他分析，因為高齡化關係，整個醫療照顧產業都有資源不足的問題，可以透過獎勵的形式鼓勵醫院投入資源，「褥瘡嚴重的時候會要命的，如果預防得好，不就可以省下增加的 10 倍醫療資源嗎？」

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