介護產業愈成熟，面對的競爭愈激烈。日本介護產業已走向大規模、連鎖化、品牌化，長期以小型規模經營的長照服務業者，面臨很大的生存壓力。本次受訪的荒井信雄，去年將自己創辦的2家訪問介護事業（居家照護）Sakura Care跟Ume Care賣給大東建託集團，由他來談談「M&A」（合併與收購）的理由及其它考量。
Q：為什麼願意被併購，理由何在？
A：主要是介護業界人手不足愈來愈嚴重，原來兩家訪問介護公司也是普通、不為人知的小公司，招募新人或留住員工皆很困難。無法留住員工，就是無法繼續從事介護工作，公司今後要存續下去，最優先考量的是如何成為知名大公司的一員，因此去年初就找了併購諮詢顧問公司洽談相關事宜。
Q：決定大東建託公司的理由？
A：當初併購諮詢顧問公司提出4家有意願的名單，大東建託是隱藏其名的其中之一，結果能完全滿足本公司所要求的讓渡條件的就是大東建託公司。
Q：有哪些符合貴公司要求的具體條件？
A：首先，考慮併購的理由是高知名度的企業集團。大東建託公司有播放電視廣告，在一般消費者中有高知名度，這對招募人才、吸引消費者是很有力的武器。其次，它的子公司也從事介護事業，對業內有相當認知與理解。如果是對相關產業不瞭解的買方，很可能短期內又再被轉賣出去。最後，它的子公司主要從事日照中心事業，跟我們公司重曡性不高，即使進入大東建託集團，還是可以依原有的型態繼續營運。
Q：貴公司員工有何反應？
A：事前有先告知股東及一部分幹部，大部分社員是在讓渡前一天才宣布。當然大家很震驚，最大反應是「我們的雇用、待遇會變怎樣？」但我們雙方協議條件就是一毛都不會少，經過說明後，大家也就安心了。
員工注重的是自己的生活，公司股權屬誰、社長是誰等問題不大，能進入大公司集團，福利待遇應該可以更充實，從這角度來看，對員工可以説是大大有利，因此也沒有員工以這次併購當理由而辭職。
Q：以你自已讓渡公司的經驗，對其他經營者有何建言？
A：以經營者來說，最後結果只有「停業」、「上市」、「M&A」。考慮到員工及客戶，最應該避免的就是停業跟破產。「上市」等同於間公司權益讓渡給股東，因此，除了把「公司讓渡給誰」之外，沒有選擇的餘地。如果是這樣，應該儘可能早點在自己體力、判斷能力衰退前進行。一般公司最常見的讓渡理由是經營者年紀大了、對健康狀況不安，在時間壓力下讓渡對象及讓渡條件往往不是很妥善。此外，應該再三思量未來的人力資源保障及員工福利，考慮讓渡對象時還是應該找高知名度的一流大公司為主。
（編譯：安可人生編集長 李全賢；原文取自：日本高齡者住宅新聞社）